Le design à l'ère des enchères en ligne : entretien avec une experte

« Le design est l'un des départements les plus dynamiques de la catégorie Intérieurs sur Catawiki », nous a confié l’experte Eléonore Floret. Et pour cause, entre des ventes de design vintage et contemporain, des collaborations avec des enseignes prestigieuses qui se multiplient et des projets de ventes axées sur un plus grand respect de l’environnement, les collectionneurs n’ont pas le temps de s’ennuyer. Et ça tombe bien, car rejoindre la communauté des vendeurs et des acheteurs sur Catawiki ne pourrait pas être plus simple !

La spécialiste Eléonore Floret, experte en design vintage aujourd’hui spécialisée dans le contemporain, nous aide à démystifier le monde parfois intimidant des enchères, nous donne son point de vue sur les tendances actuelles et invite les collectionneurs à oser la vente en ligne.

Barnebys : Pouvez-vous nous parler de votre rôle en tant qu'experte en design chez Catawiki et de votre expérience dans ce domaine ? En outre, comment la maison Catawiki sélectionne-t-elle et authentifie-t-elle les objets de design qui seront proposés aux enchères en ligne  ? 

Eléonore Floret : Ma première expérience dans ce milieu remonte à dix ans, et depuis, les enchères ont toujours fait partie de ma vie. J'ai travaillé pour le département design d'une maison de ventes parisienne pendant plusieurs années avant de rejoindre Catawiki il y a trois ans : d'abord en tant qu'experte en design vintage et maintenant spécialisée en design contemporain. 

Chez Catawiki, la sélection et l'authentification sont la base du travail quotidien d'un expert. Pour déterminer l'authenticité des objets, nous examinons d'abord toutes les photos et tous les documents fournis par le vendeur. Nous sommes particulièrement attentifs aux étiquettes et aux signatures, mais aussi aux détails de fabrication qui nous renseignent sur l'époque de production et la qualité de l'objet. Tous ces détails sont comparés à nos propres références. Si nous avons des doutes sur l'authenticité ou si nous n'avons pas les bonnes garanties du vendeur sur la provenance, nous refusons le lot. En réalité, nous refusons plus de 700 000 pièces par an.

Nos sélections sont faites avec soin afin de créer des catalogues élaborés et variés. Nos décisions sont fondées sur l'état des objets, mais aussi sur la qualité des photographies et sur les résultats obtenus par le passé pour des pièces similaires. 

Quels sont les avantages, les défis et les tendances du marché liés à la vente de design aux enchères en ligne par rapport aux ventes traditionnelles en salle ?

La vente de design en ligne présente de nombreux avantages. Tout d'abord, c'est très simple. Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience quelconque des ventes aux enchères. Vous n'avez pas besoin de vous déplacer pour vendre. Vous pouvez contacter notre équipe d'experts si vous n'êtes pas sûr de ce que vous possédez. Et vous avez accès à un public international passionné et curieux.

Bien sûr, pour maximiser vos résultats, il est important d'apprendre quelques règles simples du marché en ligne (sur les photos, les prix, les types d'objets les plus vendables...), mais nous sommes là pour aider et nous disposons d'un certain nombre de ressources prévues à cet effet.

Le marché en ligne est très différent des ventes en direct. Il est beaucoup plus rapide et attire un autre type de public. Même si nous constatons des similitudes avec les ventes en salle dans les tendances à long terme, le marché en ligne a développé sa propre spécificité. Avec plus de 75 000 pièces proposées chaque semaine depuis plusieurs années, Catawiki peut être considéré comme un marché unique avec ses propres tendances et son propre public. 

En ligne, les tendances évoluent plus rapidement et sont fortement liées à toutes les autres tendances du marché hors design, disponibles sur les réseaux sociaux par exemple. L'offre doit être régulièrement mise à jour tout en conservant des tendances stables afin d'éviter la volatilité des prix. Pour garantir de bonnes chances de vente, il faut que l'objet soit facilement reconnaissable et visuellement frappant, ou qu'il puisse être expédié à un prix raisonnable.

Comment estimez-vous la valeur des objets de design uniques ou rares pour lesquels il n'y a pas de références de vente antérieures sur la plateforme ? Pouvez-vous nous expliquer le processus de vente, de la consignation à la clôture de la vente aux enchères ?

Si un objet n'a jamais été vendu sur Catawiki auparavant, nous basons notre évaluation sur des ventes aux enchères en direct et d'autres résultats du marché, en tenant compte de la particularité du marché de Catawiki lorsque nous décidons de sa capacité à se vendre. Entre nos archives et toutes les informations disponibles de nos jours (livres, catalogues, sites de référencement...), la plupart des objets que nous évaluons peuvent être identifiés. C'est l'un des avantages de Catawiki : notre équipe interne, composée de centaines d'experts expérimentés aux parcours et aux connaissances variés, nous permet de disposer d'un vaste réseau pour trouver les bonnes informations. Bien sûr, certaines pièces vraiment uniques nécessiteront des recherches approfondies. 

Vendre sur Catawiki est très simple : tout le monde peut participer. Tout d'abord, vous devez ouvrir un compte et créer vos lots conformément à nos directives concernant les images, la description, l'expédition et le prix. Le lot est ensuite vérifié par l'un de nos experts afin de s'assurer que les informations telles que l'attribution ou le prix de réserve sont correctes. En cas de doute, nous nous ferons un plaisir de vous aider. Lorsque tout est vérifié, le lot est ajouté à une vente aux enchères avec l'audience la plus appropriée. La vente aux enchères dure généralement entre 5 et 14 jours. À la fin de la vente, l'offre la plus élevée remporte le lot. Il s'écoule généralement un mois entre le moment où vous consignez l'objet et le moment où vous êtes payé.

En ce qui concerne le marché du design, quels sont les styles, les mouvements et les designers qui sont actuellement recherchés et appréciés ? Le secteur du design est-il influencé par la spéculation et l'investissement ?

Sur Catawiki, nous observons la plupart des tendances internationales en matière de design, comme le design scandinave ou italien, et nous avons créé des ventes aux enchères spécifiques pour répondre à la demande. Par exemple, nous avons constaté une augmentation de l'intérêt pour les pièces de design brésilien ces dernières années et c'est une catégorie que nous sommes en train de développer. 

Mais nous développons également nos propres tendances en fonction de notre marché. Le design contemporain et notre vente aux enchères « en direct du designer » en sont un bon exemple. Dernièrement, nous avons constaté que de plus en plus d'acheteurs s'intéressent à la provenance des pièces. Acheter directement auprès du créateur est une chose que notre public apprécie. Depuis sa création il y a un an et demi, cette vente aux enchères a vu ses résultats augmenter, et le nombre de pièces proposées a doublé.

Les classiques du design ont également le vent en poupe sur Catawiki. De Ray et Charles Eames à des marques comme Alessi ou Kartell, ces objets obtiennent des résultats très positifs et constants. Ces pièces, facilement reconnaissables et de bonne qualité, sont des valeurs sûres pour les acheteurs.

La spéculation et l'investissement existent bel et bien dans le domaine du design, mais ils sont différents de ceux que l'on observe dans l'art. Une pièce de design est encore davantage considérée comme un achat utile pour la maison que comme un investissement. Même pour les pièces très chères et uniques, la relation de l'acheteur avec l'objet est différente de celle qu'il entretient avec une œuvre d'art. Vous pouvez le toucher. On peut l'utiliser. Cela a des conséquences sur son état et sur sa valeur. Une stratégie de spéculation pourrait être d'utiliser l'objet le moins possible, ce qui rendrait par défaut l'investissement dans l'art plus efficace et moins risqué que le design.

Néanmoins, le design est un marché à la mode depuis une dizaine d'années et nous avons vu la valeur de nombreuses pièces augmenter au fil des ans. Les raisons sont multiples : tout d’abord, nous attachons plus d'importance à notre lieu de vie et au fait d'être entouré de beaux objets, ce qui accroît la demande. La deuxième raison est qu'avec le temps, les pièces bien conçues et fabriquées deviennent de plus en plus belles grâce à une patine unique. Elles deviennent, en quelque sorte, uniques et complètement différentes des rééditions contemporaines, ce qui augmente leur popularité. 

Pouvez-vous nous faire part d'anecdotes intéressantes concernant des objets de design uniques vendus aux enchères ?

Nous avons beaucoup parlé de tendances, mais il ne faut pas oublier que les ventes aux enchères nous réservent toujours des surprises. Parfois, il suffit que deux personnes ne puissent plus imaginer leur salon sans cette pièce pour obtenir d'excellents résultats. C'est l'un des aspects les plus intéressants de notre travail : qu'il s'agisse d'un résultat attendu ou d'une surprise, il est toujours passionnant de voir les enchères monter. Parmi les excellents résultats que nous avons enregistrés récemment, l'un d'entre eux m'a particulièrement enthousiasmée, car il s'agit de l'une de mes pièces préférées. Lors de notre dernière vente aux enchères Elle Decor, nous avons vendu un ensemble de chaises Afra et Tobia Scarpa Africa pour 18 500 euros. Grâce à cet excellent résultat, plusieurs autres ensembles nous ont été proposés par la suite, avec les mêmes bons résultats. Nous espérons que cela va continuer.

Le département design a-t-il des projets ou des objectifs spécifiques pour 2023 ?

Le design est l'un des départements les plus dynamiques de la catégorie Intérieurs sur Catawiki. Nous venons de clôturer une vente très prometteuse avec le magazine de design néerlandais Frame sur le thème « conscious design in contemporary design ». La vente aux enchères portait sur une sélection de 80 pièces de 30 designers contemporains. Elle a vraiment montré les différentes questions que le design responsable soulève, depuis le recyclage d'objets anciens jusqu'à la provenance des matériaux et aux questions sociales qui sous-tendent la production. Il s'agit d'un sujet majeur pour le design et même s'il s'agit encore d'un travail en cours, il est formidable de voir les techniques et les mentalités évoluer. L'un de nos objectifs pour cette année est de participer à cette évolution en créant davantage de ventes aux enchères sur ce thème.

En attendant de découvrir ce que nous réserve le département cette année, ne manquez pas la vente « Direct from the Designer » (En direct du designer) organisée par Eléonore Floret, pour laquelle les enchères seront ouvertes jusqu'à dimanche 2 juillet à 19h.