Bonhams est l'une des principales maisons de vente aux enchères au monde. L'année dernière, elle aurait enregistré un chiffre d'affaires record de 600 millions de livres sterling. Cette enseigne historique fondée en Angleterre en 1793 est aujourd'hui détenue par la société de capital-investissement Epiris. Le géant des enchères entend gagner des parts de marché et se développer par le biais d’une présence mondiale accrue, pour devenir un leader du marché en ligne qui, ces dernières années, a connu une impressionnante transformation sous l’impact de la pandémie.
Cette vision sera rendue possible par l'acquisition de l'une des principales maisons de ventes aux enchères en ligne du monde, la Suédoise Bukowskis, qui s'est positionnée très tôt dans l’activité digitale, en mettant le client au centre de ses préoccupations.
« L’acquisition de Bukowskis est une étape importante pour que Bonhams devienne l’une des premières maisons de ventes aux enchères du monde. L'histoire incroyable et les succès numériques de Bukowskis en font un partenaire et un membre de la famille Bonhams idéal », a déclaré Hans-Kristian Hoejsgaard, président de Bonhams, dans un communiqué de presse.
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Bonhams est basée à Londres avec des branches à New York, Los Angeles et Hong Kong, et organise également des ventes aux enchères à Knightsbridge, Edimbourg, Paris, San Francisco et Sydney. L’enseigne dispose d'un réseau mondial de bureaux et de représentants régionaux dans vingt-deux pays.
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« Ces dernières années, nous avons assisté à une consolidation du secteur de l'art et des ventes aux enchères, qui se poursuivra pendant plusieurs années encore. Il s'agit d'une évolution naturelle d'un secteur très conservateur et numériquement immature qui a soudainement dû s'adapter à une nouvelle réalité dictée par les utilisateurs du monde entier. Dans un marché mondial et en ligne, les maisons de ventes aux enchères, leurs clients et surtout leurs propriétaires peuvent réaliser des économies de taille pour s'adapter à un marché mondial beaucoup plus actif », explique Pontus Silfverstolpe, cofondateur de Barnebys. « Cette consolidation se produira à tous les niveaux. Une telle acquisition met en lumière l'importance de marques claires et fortes, et sur l'importance de contrôler les bases de clients et de posséder ses propres données ».
Barnebys : Une rumeur circulait depuis un certain temps selon laquelle Bukowskis était sur le point d'être vendue. Y avait-il d'autres parties intéressées, outre Bonhams ?
Louise Arén, PDG de Bukowskis : « En tant que maison de vente aux enchères leader dans la région nordique, nous avons reçu de nombreuses propositions au fil des ans. Les succès financiers de Bukowskis au cours des cinq dernières années, ainsi que sa transformation numérique, ont également attiré l'attention internationale et suscité un grand intérêt sur le marché. Nous sommes impatients de vivre une expérience passionnante avec Bonhams ».
Quels sont, selon vous, les principaux avantages d'être vendu à un acteur mondial ?
Arén : « Grâce à Bonhams, Bukowskis aura une plus grande portée internationale, des connaissances spécialisées supplémentaires et la possibilité de renforcer la place de Bukowskis comme principale maison de ventes dans la région nordique ».
La maison Bukowskis a été fondée en 1870 par Henryk Bukowski. Aujourd'hui, leader de la région nordique, Bukowskis a renforcé sa position et sa présence internationale grâce à sa transformation numérique. En 2020, la maison de vente aux enchères a réalisé un chiffre d'affaires de 228 millions, avec 44 millions de bénéfices. Cette année, le chiffre d'affaires et les bénéfices devraient encore augmenter.
« Bukowskis a un patrimoine renommé. L'acquisition par Bonhams d'une maison aussi célèbre est un élément important de notre stratégie visant à poursuivre le développement de Bonhams pour en faire un leader numérique et un véritable acteur mondial avec une présence aux États-Unis, en Europe et en Asie. Nous sommes ravis d'accueillir Louise Arén et toute l'équipe de Bukowskis dans la famille Bonhams », a déclaré Bruno Vinciguerra, PDG de Bonhams.
Barnebys : Peut-on s'attendre à d'autres acquisitions et à une expansion encore plus large dans les années à venir ?
Bruno Vinciguerra : « Cette acquisition s'inscrit dans une stratégie de longue haleine visant à solidifier la position de Bonhams en tant qu'acteur mondial. En avril 2021, Bonhams a acquis The Market, une plateforme numérique de vente aux enchères de voitures et de motos classiques et de collection, et d'autres annonces seront faites en temps voulu ».
Comment Bukowksis s'inscrit-il dans les plans futurs de Bonhams ?
Vinciguerra : « Bonhams et Bukowskis ont un héritage tout aussi profondément enraciné et sont fiers de leur position sur le marché. Les deux maisons ont également subi une transformation numérique à la pointe du secteur. Grâce à ces synergies, et à d'autres, Bonhams se réjouit de travailler avec l'équipe de Bukowskis pour élaborer des stratégies de collaboration commune qui permettront à Bonhams d'étendre son potentiel de consignation et de vente dans la région nordique et à Bukowskis d'étendre sa portée à l'échelle mondiale. »
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